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来源:三牛娱乐注册     阅读: 次    日期:2019-10-30 09:01
   

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  获客方面,波比英语主要通过家长在朋友圈和小法式上的分享裂变获得流量并转化。相比1200-2000元的行业平均获客水平,波比英语获客成底细对较低,尚且不到800元。

  此外,在该选择线上照旧线下模式的问题上,荀向东最终选择了前者。他告诉铅笔道,自己曾不惜花费10个月时间做整体需求计划和调研。在此期间,他做得最多的一件事是“去种种早教机构听课”,目的是为了深入相识用户需求。

  入局儿童英语启蒙赛道

  单月营收逾600万

  事实上,仅选择线上切入显然不够。荀向东发现,中国家长对孩子的英语学习并没有很强的看法和计划能力,他们更多的是期待一套部署好的课程。

  从线上切入

  从事留学行业多年的荀向东发现,只管每年有许多优秀的留学生进入常青藤学名校,但他们的英语基础能力仍然一般,许多时候有想法,可是碍于语言能力的原因不敢直接同他们的教授表达。他认为,中国人花了十余年时间学英语,但普遍没学好的基础原因是“学得太晚”。在语言学习这件事上,越早学越好,但中国家长的这个意识普遍较差。

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  2017年11月,荀向东开办在线儿童英语启蒙品牌“波比英语”。于去年8月,上线第一款听说启蒙产物“地球奇遇”。该产物的优势在于,其一开始就将波比这个IP角色融入到课程体系,并围绕它构建故事和剧情,再将知识点引入其中,进而形成一套趣味化课程体系。

  详细而言,孩子的学习从与波比这个IP角色有关的故事开始,同时在课后环节,不仅有线上内容,每个阶段尚有配套训练礼盒,且这些礼盒也都是与英语课相关的训练和亲子互动游戏。每堂课有学习陈诉,每两周有综合温习课,每月有综合评测,孩子从起初的不敢开口,到发音禁绝,到能说短句…,孩子在口语上的生长,家长端能清晰可见。

  同时,从师资依赖层面来看,相比线上尺度化产物,线下教学产物更受限于师资。

  重复收集用户反馈意见,并不停对需求的优先级排序,产物功效一再更迭…,就这样,他和团队用字斟句酌的态度做着产物研发。

  此外,从教育成本层面来看,相比线上学习,线下学习的成本更高,家长一般每年要花上数千甚至上万元,而且孩子能学到工具十分有限。花大钱一则增加了家庭肩负,二则意味着社会效能的降低。让孩子尽早地学起来,而非一定要让孩子一开始就用最重的模式学习。

  此外,家长更在乎的是孩子是否愿意用这种方式有趣的学。“不是今天让完成这个任务,明天又让完成那个任务。”地球奇遇将许多内容结构化和游戏化,使得孩子学习的历程是一个相对轻松、自然的历程。在这样的情况下,家长的获得感会更强。

  而在人群定位上,基于竞争和用户痛点等因素思量,荀向东并未将目光聚焦在一二线都市,而是转向三线及以下都市。

  此外,从县城走出来的荀向东,十分清楚家乡英语教育的现状:家长普遍没有认知到孩子早期学语言的重要性,他们的孩子基本不学,等着学校开课,完全处于一种被动学习的状态。

  目前,波比英语单月营收已超600万元,获客成本不足800元,累计注册用户超60万,年课付用度户超1.6万。

  意识到这一点后,荀向东迅速做出决议:将现有资源包装成进阶系统化课程,学习周期从一年到四年不等,让孩子逐渐形成在线上学习且有课时的看法。通过真人提供服务,让孩子每节课的学习效果都能获得体现。同时,思量到低幼儿童不行能长时间地通过电子屏幕学习,所以课程时长设置为15-20分钟。“如何让孩子在学习历程中保持兴趣,是我们做得最多的一件事。”

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